Gestão Estratégica de Vendas
Análise de Sazonalidade e Mix de Produtos no Excel
Sumário Executivo: Análise de Desempenho
Sazonalidade & Tendências
O dashboard revela uma tendência sazonal clara com um pico significativo em Dezembro (R$ 11k+ em receita), correlacionado às festas de fim de ano.
Em contrapartida, identificou-se um "vale" de desempenho nos meses de Maio, Junho e Julho (Receita ~R$ 5k).
Insight: Oportunidade para campanhas promocionais de "meio de ano" para suavizar a curva de receita.
Mix de Produtos
O Produto B consolidou-se como o "Carro-Chefe", gerando R$ 77k em receita total, demonstrando maior valor agregado.
O Produto C (R$ 38k) apresentou desempenho inferior aos demais (A e D).
Recomendação: Avaliar estratégia de bundling (venda conjunta) do Produto C com o B para aumentar o giro de estoque.
Saúde Financeira
Alta dependência de vendas no Cartão de Crédito (~66%), o que impacta o ciclo de caixa (D+30).
Ação Sugerida: Incentivar pagamentos via Boleto/Pix com descontos estratégicos para melhorar a liquidez imediata.
Resultado Consolidado
Receita Total do Período
Unidades Vendidas
01. O Desafio Técnico
Transformar uma base de dados de vendas bruta e não estruturada em uma ferramenta visual intuitiva que permitisse aos gestores acompanhar métricas chave (KPIs) em tempo real, sem a necessidade de softwares de BI complexos.
02. A Construção
Desenvolvi este dashboard utilizando recursos nativos e avançados do Excel. A estrutura conta com Tabelas Dinâmicas nos bastidores para processar os dados e Segmentação de Dados (Slicers) para garantir a interatividade do usuário final.
O design foi pensado para ser limpo ("Dark Mode"), destacando apenas o essencial para a tomada de decisão rápida.
Ficha Técnica
- Ferramenta: Microsoft Excel (365)
- Funcionalidades: Tabelas Dinâmicas, Slicers, Gráficos Personalizados.
- Hospedagem: Microsoft OneDrive.
- Ano: 2025
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